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奥迪Q8:配置越高卖得越好,客户身家都是千万起步

2024-05-17 8197

大家好,我是奥迪的销售顾问,今天给大家分享的是Q8,一起来看看大哥们都是怎么买Q8的。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

本地是二线城市,之前有六家店,今年退了一家只剩下五家。平均每天进店20批,100个里面能有1个来看Q8就不错了。找销售经理拉了最近一年的潜客数据,算上车展接近1万批,这里面Q8潜客50批都不到你敢信。

上个月销量125台,Q8仅卖了一台,还是算店总卖的。客户是董事长的关系,我只负责交车工作,还是白干的那种。正常的销售提成非常复杂,不仅分全款贷款,还会设置权限,权限内成交是全款提成2500,贷款5000。不过由于太过复杂,而且印象中也没有一台车是可以在权限内成交的,所以最终解释权归领导所有。

仓库有1台现车,是2023款 Q8 55TFSI 臻选动感型,传奇黑外观黑色内饰。厂家产量很少,店里最多的时候也不过五六台,基本都是55TFSI豪华动感型和55TFSI臻选动感型。之前有个客户订了最高配的,3个月没等到只能退了。

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

从实际购买Q8的客户看(包括战败给同城店的)大多数是企业主,身家千万起步,都是行业内的翘楚。

客户张总是人大代表、大型进出口贸易公司老板,家产过亿,非常喜欢开车,尤其是SUV车型。和他一起来看车的朋友也说,像他这个身份的老板没几个会自己开车了。

张总车库里有保时捷卡宴GTS,路虎揽胜运动,宝马X6M等一众豪车。之所以来看Q8,也是和一个志趣相投的好大哥聊车聊欢了。好大哥刚买了Q8,觉得不错就给张总推荐了,说是和卡宴同平台同工厂,底盘、操控隔音完全不输卡宴,尤其是暗夜骑士殿堂版很值得入手。

张总觉得没那么玄乎,必须来亲自一试,在非铺装路上短短兜了一圈,一边点头,手一边在方向盘上轻轻地拍了拍,有钱人的认可就是这么朴实无华。坐下来给他预算了顶配,看出我总是瞄他手上那块百达翡丽鹦鹉螺,张总笑着说,巧了不是,这块表现在卖了刚好能买一台顶配。不过最后因为没有现车,他从别的地方提了车,车牌号是Q8888。

最近刚交的这个客户,说本来孩子是看好了宝马X6,陪着去订车的时候价格砍不动,坐了一下后排,感觉空间很局促,还不如国产X5L舒服。想打个电话找熟人托关系,看看价格能不能让了,结果朋友找到了我们董事长,最后就被截胡来看Q8了。

中午店总陪着客户一起吃饭,工具人的我被远程遥控指挥,微信里回复店总的各种问题,然后拟好了合同,接着洗车做PDI。忙了一中午,摸了摸干瘪的肚子,发消息问店总合同上销售顾问写谁,结果秒回:不用写!!! 我干瘪的肚子瞬间气饱了。

最近半年只卖了5台Q8,其中优惠最大的是一台2.0T豪华动感的长库龄,全款8.5折,还送了隐性车衣。

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

Q8最初问世,厂家把竞品车型瞄准到保时捷卡宴、卡宴Coupe、宝马X6和奔驰GLE Coupe这些车型上,也抢了一部分客户。我自己碰到对比卡宴的占比最高,能到一半,后来随着市场环境大变化,这些竞品车型卖的也很少,现在已经碰不到了。

印象比较深的是一位做某知名酒水代销商的客户,30出头年入百万,开着白色捷豹XJL,想换台SUV。同一天看了路虎揽胜运动、保时捷卡宴和奥迪Q8(图片|配置|询价),因为品牌和价格优惠的原因买了卡宴。

客户说保时捷品牌档次肯定是要高于BBA和捷豹路虎的,开这个车去夜店泡妹子也更容易一些,而且没想到卡宴不仅不要加装潢还能优惠10%,同时送了很多东西,加上销售也很漂亮,就定了卡宴。我感觉这根本不是我们奥迪Q8的潜在客户,我回忆了一下在我们店和其他店提Q8的客户,每一个都气宇轩昂、风度翩翩,买车哪里会考虑这么肤浅的东西。

大家都是选择哪种配置和购车方式?

Q8有10款车漆颜色,在一线城市,鎏金橙、冰川白、纳瓦拉蓝卖的很好,二三线城市则是传奇黑和天云灰多一些。王自健的座驾之一就是鎏金橙色的Q8,还有很多体育圈、娱乐圈明星也是Q8车主。我们店里卖的最多的配置是55TFSI臻选动感型,算是次顶配吧,颜色几乎都是传奇黑。

2.0T的有车都难卖,除了传奇黑和天云灰以外的都难卖,原因是真打算买Q8的,不差那点钱,也不差那点动力,起步至少3.0T,配置越高越好卖。

目前主推的是银行五年期,不同银行之间的年费率略有不同,从4.4%到5%之间都有,费率高返佣多车价折让也越大,所以基本都是5%年费率的。

60期贷款预算:

全款预算单:

买车后客户会有哪些抱怨?保养费用多少?

车联网还不如A4L、Q5L、A6L这些车好登,挺麻烦的,还好买这个车的客户不在意这些功能。

客户钱总订车的时候就抱怨过,全系无电动吸合门,需要额外9400元选装,钱总说中低配没有就算了,顶配也没有,加钱选装等车也行啊,我们还不给订,非要提现车。另一个客户吐槽过Q8的中网格栅里面太空,低一个档次的Q7,甚至低好几十万的Q5L都有主动格栅,关闭的时候也好看,Q8空那么大总感觉少了什么似的,看着别扭。

单次保养2500,包括进口机油、机油滤芯、工时费,间隔周期是一年或一万公里。

最近买车还要注意哪些事情?

大用户分公户和私户,私户就是个人户购车,其中有一项叫做VVIP客户,就是VIP中的VIP,很多买Q8的客户其实是符合的,可以享受非常高的补贴,不过买Q8的客户可能不一定看这篇文章。