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车商必看!在南宁创造单一品牌2小时疯卖56台车的空中购车季到底是什么鬼?

2个月前 ( 03-14 ) 3101 0条评论

2016伊始,一个空中购车季引爆南宁车市,市民爆买标致、奥迪、丰田….

15.98万买奥迪”,“广汽丰田提供20辆特供车,并钜惠4万”“买奔驰钜惠10万”等信息在3月初曾引爆了市场。

这并不是哪个车展上的特别优惠价,而是来自“930VIP暖春购车季”。

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“930VIP暖春购车季”是私家车930在其官方微信“930老友记”上推出的空中汽车交易会。

由930出面和车商谈判,逼车商拿出全城最低价,省去消费者的还价精力,并有930金牌汽车主播柠双、黄经理做全程购车指导。

随着930VIP暖春购车季东风标致第一波的优惠推出,众多有购车意向的消费者迅速集结,到青秀万达汽车金融博览会达到了一个高潮,再到3月13日北湖车展的完美收官,购车季的报名通道几度造成拥堵,黄经理的工作手机作为咨询电话几乎被打爆了。

开始头两天,人数就迅速飙升到300多人,到北湖车展时,人数已经突破500人。

每场活动之后,我们都得到了非常令人振奋的消息,东风标致团购,现场短短两个小时成交车辆56台。而最后一场北湖车展更是创下了2291台的惊人销量。

黄经理:活动愈热闹我们愈冷静,不仅要让听众买的划算,更要买的适合。

黄经理在活动后感性的写下如下文字:

最早有做930VIP购车计划的想法是15年的下半年,汽车市场进入一个低潮期的时候,汽车行业也进入一个优胜劣汰的时期,我们最初的想法就是帮助汽车消费者在众多车商和品牌中找到那些真真能提供优质服务的商家,而不是只是靠虚假的噱头和口头承诺来吸引不理智的消费者的车商。

刚开始的时候,车商多少有些不理解,消费者也还不习惯新的消费习惯。但是经过几次尝试和摸索,在这次930VIP暖春购车季获得了成功。我们很好的扮演了优质车商和消费者之间的桥梁角色,活动也得到了双方的认同和支持。

活动成功后,大批车商和广告公司希望加入我们930VIP购车计划这些活动,面对大家的热情,我们保持了媒体人应有的冷静,明确知道我们最初做这个活动的初心是什么。

同时也不能辜负听众和消费者对我们的信任和支持,所以2016年930VIP购车计划会做,但一定会和最有诚意,能提供最优质服务的车商合作。给消费提供非常优惠的购车政策同时,让消费者充分了解自己的需求,结合自己的经济能力,理性购车,买到最划算的车的同时,也买到最合适自己的车!

4S店必看!

如今消费者的购买习惯已改变,忽悠、欺骗已经过时。

何小姐通过“930VIP暖春购车季”购买了一辆奥迪,她早就想换车了,但是南宁某4S店的态度总是让她不爽。

“销售总是在试探我,看我知道多少,然后再给我报价,这种试探让人很不爽,不知道这底价和服务到底是什么样的。”

何小姐表示,她很想换车,但是销售总和她说,必须在店里买保险必须在店里加装配件。何小姐想换车的这段时间也一直在网上看帖子,她清楚的知道销售的这些“忽悠手段”。

基于内心对销售和这家4S店的不信任,她宁愿暂时不换车。930VIP暖春购车季推出之后基于对930的信任她报了名并且成功购车。

如今媒体发达,汽车的价格相对透明,虽然刚需仍然强劲,但消费者已经很冷静,部分4S店的“快订车,要不没现车”、“这个车给了你低价,你就必须在我们店买保险”、“快买,我们政策要取消了”不仅无法让消费者快刀斩乱麻只会换来消费者的不信任与反感。

时代已变,此时此代拼的是真诚的服务。冷静的消费者需要遇见真诚的卖家才能双赢。

930VIP暖春购车季活动能在冷清的车市大环境中获得成功,并不是说930有多牛,而是告诉车商们时代已经变了,消费者的消费更加理性,消费者也更聪明更懂车。没有真诚的服务透明的价格已经很难取悦如此之高明的消费者。

作者:黄经理、柠双、木易

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